Over ons:

Bij Alektum Group hebben we als doel om mensen te helpen met het leiden van een leven dat ze zich kunnen veroorloven nu én in de toekomst. Als één van Europa’s toonaangevende spelers op vlak van credit management weten we dat er zich in de loop van het leven dingen kunnen voorvallen én dat achter elke schuld een persoon schuilt. We helpen mensen in een lastige situatie terwijl we tegelijkertijd bedrijven helpen om betaald te worden.

Jouw team:

Alektum Group is een echt familiebedrijf met een Zweedse oorsprong dat internationaal actief is doorheen 14 landen. De sterk familiale waarden en normen komen ook terug in de manier waarop onze Sales organisatie werkt : een divers, internationaal team waar mensen elkaar doorheen de hele regio toch persoonlijk ontmoeten en samenwerken. Wij willen onze klanten ondersteunen op de lange termijn en partnerships bouwen door continu met hen in dialoog te gaan.

Jouw verantwoordelijkheden:

Business development:
Ontwikkelen, beheren, onderhandelen en sluiten van grote deals met C-level management van prospecten en bestaande klanten.
Het voortouw nemen bij de identificatie en ontwikkeling van deals en opportuniteiten in de volledige credit management cyclus.
Je denkt groots bij het identificeren en evalueren van kansen onderhandelt op niveau van het C- level managent.
Tenslotte anticipeer je continue op de behoeften van de klant, door de onderliggende oorzaken van niet- betaalde facturen te onderzoeken en ontwikkel je oplossingen voor de korte en lange termijn.

Client account management:

Een vertrouwde adviseur zijn voor grote zakelijke klanten en in staat zijn om begeleiding te bieden en mee te denken over oplossingen voor actuele zakelijke problemen waarmee leidinggevenden op C-level managemnet niveau worden geconfronteerd.
De ontwikkeling van langdurige vertrouwensrelaties sturen en bewerkstelligen door zorgvuldige planning, het ontwikkelen van strategieën en waardecreatie.
De zakelijke behoeften, uitdagingen, strategische prioriteiten en financiën van de klant vaststellen en voorstellen formuleren om aan die behoeften te voldoen.
Cross-selling van alle producten van Alektum aan de klanten en een hogere omzet stimuleren.

Marketing activities:
Maken van de vergelijking en differentiatie van sterke en zwakke punten voor elke kans en klant.
Ontwikkelen van een concurrerende win-strategie voor elke deal.
Begrijpen van de markt en het aanbod en waardepropositie van de concurrent.
Alektum vertegenwoordigen op relevante conferenties, beurzen en industrieforums.
Alektum promoten en naamsbekendheid vergroten in de klantorganisatie.

Internal contributions:
Het intern vergroten van de klant-awareness , deze opvolgen en sturen. Zorgen voor een beter zichtbaarheid, transparantie en samenwerking tussen zowel Alektum en de klant.
Een sleutelfiguur zijn tussen Operations, IT en de klant.

Jouw vaardigheden en ervaring:

Om een succesvol senior sales manager te zijn heb je/ ben je:

• 8 jaar ervaring in het sluiten van grote contracten voor nieuwe en bestaande klanten, waarbij jij de als Sales persoon de eindverantwoordelijkheid had (organisaties binnen finance, outsourcing , business processen en consulting en/of digitale transformatie).
• Hbo/universiteit afgerond, of gelijk door ervaring.
• Bewezen ervaring met het binnenhalen van new business bij C-level inkopers en een bewezen track record bij het behalen en overstijgen van targets.
• Bewezen ervaring bij het netwerken op C-level.
• Ervaring op het gebied van nauw en effectief samenwerken met IT en Operations binnen een dienstverlenende sector.
• Ervaring hebben in het coördineren en projectmanagement.
• Je continu bijscholen, en eventueel reeds gevolgd hebben van trainingen met het oog op het verbeteren van jouw Sales vaardigheden

Ons aanbod

Je maakt deel uit van een dynamisch internationaal team. Wij bieden je de kans om jezelf verder te ontwikkelen door het volgen van opleidingen en je mag uiteraard ook rekenen op een aantrekkelijk salaris, aangevuld met tal van extra-legale voordelen zoals:

- pensioenspaarplan zonder eigen bijdrage (!) 
- flexibele werkuren
- mogelijkheid om flexibel thuis te werken
- bedrijfswagen
- laptop
-GSM + abonemment

- ...

Indien jij jezelf hierin herkent, dan ontvangt de VP Sales graag je CV + motivatie in het Engels.